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              食草堂皮具加盟 |7個人一年賣了兩千萬,創始人卻只想在滾滾紅塵做個有情人 |食草堂·冷偉(圖)

              http://www.uomx.tw/來源:食草堂發布時間:2017-06-14關注度:
                文章導讀
                 食草堂皮具加盟——今日案例 | 2015年1月起開始做食草堂的川渝總代,核心成員7人,2016年完成銷售額兩千多萬,2017年剛剛過去一半,就已經開了7間新店,可以說非常厲害了。今天的主人公,正是勇牛部落掌舵人冷偉——皮具加盟的成功人士!

                  食草堂皮具加盟——今日案例 | 2015年1月起開始做食草堂的川渝總代,核心成員7人,2016年完成銷售額兩千多萬,2017年剛剛過去一半,就已經開了7間新店,可以說非常厲害了。今天的主人公,正是勇牛部落掌舵人冷偉——皮具加盟的成功人士!

                食草堂皮具加盟 |7個人一年賣了兩千萬,創始人卻只想在滾滾紅塵做個有情人 |食草堂·冷偉

                  80后的食草堂堂主冷偉有著年代人群獨有的特質,生猛、清醒又溫暖質樸,天生帶著文藝青年的浪漫。創業于他而言,是集體主義的夢想,是“要做到什么程度,才能夠支撐每個員工的夢想”這樣的思考,而不只是完成他一個人的夢想。

                  冷偉自2006年開始創業,當時開了一間化妝品店,做了匯美舍的精油店,目前已經做了有十幾年;在跟市場和消費者接觸的過程中,冷偉常常能夠接觸到一些新的價值觀點,從中得到新的契機和火花。

                  主動篩選顧客,而不只是迎合

                  2015年1月,勇牛部落正式成為食草堂皮具的川渝總代,開始進行食草堂品牌的在地運營。經過幾個月的試跑,冷偉漸漸地開始嘗試著在品牌既有的基礎上進行一些新的嘗試。

                  食草堂皮具以往的客群集中在80后、70后,這部分人對于精致的高端的單品更認可,而勇牛部落更想要表達的是挑戰、摒棄突破這樣的情感訴求,對于85后90初的這些人更契合,同時在款式、實用性和自我表達上面能夠表達出他自己的性格特征,讓大家能夠體會到品牌是在跟他們一起成長。

                  從16年年初開始,冷偉漸漸開始導入一些年輕化的皮具產品,通過產品結構的調整主動去篩選顧客,到了10月份,已經開始有了比較明顯的變化,到現在,整個顧客的構成28歲到35歲這樣的新中產已經占了大多數。食草堂產品的銷售額得到了很大的提高。

                  忍住欲望,做自己內心最認可的那一部分

                  通常代理商加盟一個皮具品牌,可能會考量到品牌背書,產品適用度、利潤比、品牌商的營銷投入等幾個方面,品牌的核心價值觀和情感表達,并不是一個必不可少的考量因素,拿到代理之后所做的也無非是上貨賣貨,跟著品牌商的節奏做換季促銷等常規活動。而冷偉的團隊對食草堂這個品牌精神內核的認知非常到位,并在保持品牌調性的同時,一直在進行更多層次的演繹。

                食草堂皮具加盟 |7個人一年賣了兩千萬,創始人卻只想在滾滾紅塵做個有情人 |食草堂·冷偉

                  食草堂銀泰城店

                  作為一個品牌,整個團隊要表達的主題和聲音肯定是針對大的市場,是寬泛化的,它是希望去容納更廣的客群;但每個經營者的團隊做渠道選定的時候,能接觸到的顧客群體和受眾是有限的,想要在有限的受眾中去引入能夠屬于你的顧客,你就必須去表達自己的情感。如果只是跟在品牌后面亦步亦趨,沒有自己的價值觀,這樣沒有任何區分和特色的東西,吸引不來屬于自己的顧客。那這個時候就需要忍住想要面對無限大市場的欲望來做自己最擅長,或者內心最認可的一部分,做自己心里感受最強烈的那一部分。

                  一次成功的銷售不是說你賣給人家多少東西

                  而是你賣出去的東西有沒有最大限度的占領他的生活場景。

                  在成都食草堂的店里,沒有任何一個店員會因為想要顧客買東西而強行推銷,他們更關注的是顧客的搭配,顧客真正的需求,絕不為賣而賣,也絕不讓顧客為買而買。這種關于銷售的價值觀,無論是因商品還是脫離商品而存在,都會讓你有不一樣的感受。

                食草堂皮具加盟 |7個人一年賣了兩千萬,創始人卻只想在滾滾紅塵做個有情人 |食草堂·冷偉

                  冷偉認為一次成功的銷售不是說你賣給人家多少東西,而是你賣出去的東西有沒有最大限度的占領他的生活場景,這就要求整個團隊的人要對自己的顧客非常了解,不但要清楚顧客的喜好,還要通過分析去預設顧客的生活場景,這樣的情況下,有些顧客買了食草堂哪怕當時并不認為是自己首選的單品,真正用的時候卻總能發現離不了它。

                  做新店就像種莊稼,你得耐住性子等它熟

                  今年年初到目前為止,勇牛部落開了三家直營店,跟加盟商的共創店開了4家。勇牛部落的新店擴張策略很大程度上是基于對未來的預判,比如說新店的選址,冷偉除了考量商圈是否在新市民居住比較集中的地方、交通醫療是否完善、相關的商業配套是否齊全等等因素,還有一個很重要的考量是這個商圈本身的運營管理能力,租金反而是不那么首要的考量因素。

                  有的商圈在現階段流量并不理想,入駐后生意一般的情況下,冷偉的團隊也保持著一種堅韌和清醒,愿意付出等待的時間。正如他所說,做新店就像種莊稼,你得耐著性子等它熟。

                  每10萬人,就需要一間食草堂皮具專賣店

                  2017年,勇牛部落的目標是在成都開10間店,目前已簽約的直營店有12家,加盟商共創店8家,盡管已遠遠超過預設,冷偉還是覺得有可延展的空間,畢竟,每10萬人就需要一間食草堂皮具專賣店,川渝的市場容量,且有的挖掘。冷總的成功經營告訴我們女包加盟、皮具加盟、包包加盟首選食草堂皮具品牌,我們有成功的加盟案例,每年的新品訂貨會,全國堂主歡聚一堂,共同學習共同提升,助您無憂做好皮具生意,成就一番事業。

                  和全國有性格的小伙伴一起

                  用風格皮具占領城市


                  文章關鍵詞食草堂皮具

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