曾經他只是個消費者，如今轉型電商,單款襪子月售一萬多單

　　近日，一個名為caramella的襪子設計師品牌獲得諸暨市產業發展引導基金青睞，發展前景被看好，其團隊成員之一的張海濤是諸暨人，卻和溫州有著一段不解之緣——2008年他在溫州上大學時因帶600雙襪子上學被媒體報道成了校園名人。眼下，88年出生的他畢業工作多年，當老板做品牌，依舊離不開當年讓他“一夜爆紅”的襪子。

　　曾憑“襪子交際”打探市場

　　張海濤進入大家的視野，和他有很多雙襪子有關。2008年的某媒體報道中提到，他假期返校時從家里帶來了200雙襪子，加上開學初帶的400雙，等于一學期至少帶了600雙襪子上學。張海濤說，家里開襪廠，都是父親給他塞的，因為襪子多，臟了不用洗直接丟掉，兩天換一雙，除了自己穿，還剩一部分送給同學。

　　有人質疑張海濤此舉奢侈，也有人覺得他應該學會自理，很多人不知道，其實那時的他已做起了襪子生意。

　　“家里開襪廠，我也想做襪子生意，只是賣襪子給同學賺不了多少錢，當人情送了反而能從中收集大家喜歡的樣式和體驗。”張海濤說，送襪子算是一種人際交流，通過“襪子交際”他能掌握學生的喜好，拿到第一手市場信息。

　　諸暨襪業發達，張海濤嫌自家生產的襪子太過傳統，于是根據送襪子得來的眼光，跑其他廠家批發選購款式，在大學城和火車站站前廣場都擺攤賣過。“差不多2009年即將畢業的時候，我的襪子網店也開起來了，貨品都是我自己跑廠家選購的。”張海濤說，“那時候定位比較低端，主要和別人拼價格，別人降一塊，我降一塊五，因為能跑會找，生意也就做起來了。”

　　投資設計師品牌 多換襪子為體驗

　　大學讀的是國貿專業，畢業后的張海濤沿著大學時的經商路線繼續做他的襪子網店。“通過幾年積累的銷售經驗，網店生意還不錯，但始終是拼價格，我覺得未來方向是做個性和品質。”去年，諸暨當地專做襪子的設計師品牌caramella找上了他，一邊有設計，一邊能銷售，雙方一拍即合，張海濤投資入股caramella的團隊。

　　“老板娘美院畢業，設計的襪子好看獨特，是我一直想要尋找的產品。”眼下，張海濤不再像大學時那般將襪子穿舊就丟，但依然準備了很多襪子傍身，各種材質、各種款式。“現在換那么多襪子是為了用戶體驗，算是用腳‘丈量’襪子的未來。”張海濤說，眼下他主要負責團隊的線上銷售對接，他們的網店入駐了天貓、京東、唯品會等電商品牌，一套人氣船襪能月售一萬四千多雙。除此之外，他還和別人合伙成立電商公司，除了在網絡上自主經營襪子及服裝等產品，還為其他傳統企業拓展電商業務，溫州的皮帶、皮鞋等傳統企業就是他下一步的接洽目標。 倪曲