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              曾經他只是個消費者,如今轉型電商,單款襪子月售一萬多單

              http://www.uomx.tw/來源:溫州都市報發布時間:2017-03-31關注度:
                文章導讀
                近日,一個名為caramella的襪子設計師品牌獲得諸暨市產業發展引導基金青睞,發展前景被看好,其團隊成員之一的張海濤是諸暨人,卻和溫州有著一段不解之緣——2008年他在溫州上大學時因帶600雙襪子上學被媒體報道成了校園名人。眼下,88年出生的他畢業工作多年,當老板做品牌,依舊離不開當年讓他“一夜爆紅”的襪子。

                  近日,一個名為caramella的襪子設計師品牌獲得諸暨市產業發展引導基金青睞,發展前景被看好,其團隊成員之一的張海濤是諸暨人,卻和溫州有著一段不解之緣——2008年他在溫州上大學時因帶600雙襪子上學被媒體報道成了校園名人。眼下,88年出生的他畢業工作多年,當老板做品牌,依舊離不開當年讓他“一夜爆紅”的襪子。

                  曾憑“襪子交際”打探市場

                  張海濤進入大家的視野,和他有很多雙襪子有關。2008年的某媒體報道中提到,他假期返校時從家里帶來了200雙襪子,加上開學初帶的400雙,等于一學期至少帶了600雙襪子上學。張海濤說,家里開襪廠,都是父親給他塞的,因為襪子多,臟了不用洗直接丟掉,兩天換一雙,除了自己穿,還剩一部分送給同學。

                  有人質疑張海濤此舉奢侈,也有人覺得他應該學會自理,很多人不知道,其實那時的他已做起了襪子生意。

                  “家里開襪廠,我也想做襪子生意,只是賣襪子給同學賺不了多少錢,當人情送了反而能從中收集大家喜歡的樣式和體驗。”張海濤說,送襪子算是一種人際交流,通過“襪子交際”他能掌握學生的喜好,拿到第一手市場信息。

                  諸暨襪業發達,張海濤嫌自家生產的襪子太過傳統,于是根據送襪子得來的眼光,跑其他廠家批發選購款式,在大學城和火車站站前廣場都擺攤賣過。“差不多2009年即將畢業的時候,我的襪子網店也開起來了,貨品都是我自己跑廠家選購的。”張海濤說,“那時候定位比較低端,主要和別人拼價格,別人降一塊,我降一塊五,因為能跑會找,生意也就做起來了。”

                  投資設計師品牌 多換襪子為體驗

                  大學讀的是國貿專業,畢業后的張海濤沿著大學時的經商路線繼續做他的襪子網店。“通過幾年積累的銷售經驗,網店生意還不錯,但始終是拼價格,我覺得未來方向是做個性和品質。”去年,諸暨當地專做襪子的設計師品牌caramella找上了他,一邊有設計,一邊能銷售,雙方一拍即合,張海濤投資入股caramella的團隊。

                  “老板娘美院畢業,設計的襪子好看獨特,是我一直想要尋找的產品。”眼下,張海濤不再像大學時那般將襪子穿舊就丟,但依然準備了很多襪子傍身,各種材質、各種款式。“現在換那么多襪子是為了用戶體驗,算是用腳‘丈量’襪子的未來。”張海濤說,眼下他主要負責團隊的線上銷售對接,他們的網店入駐了天貓、京東、唯品會等電商品牌,一套人氣船襪能月售一萬四千多雙。除此之外,他還和別人合伙成立電商公司,除了在網絡上自主經營襪子及服裝等產品,還為其他傳統企業拓展電商業務,溫州的皮帶、皮鞋等傳統企業就是他下一步的接洽目標。 倪曲

                  文章關鍵詞襪子襪子交際諸暨襪業

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